Великодній бум витрат: що стоїть за цифрами
2026 рік приніс несподівано потужний сплеск споживчих витрат навколо Великодня. Онлайн-витрати зросли приблизно на 255% порівняно із середнім рівнем — це разючий контраст із минулорічним показником у 132%. Така динаміка свідчить про фундаментальну зміну в поведінці споживачів: люди свідомо концентрують свої покупки навколо конкретних подій, а не розподіляють витрати рівномірно протягом року.
Прискорення почалося ще наприкінці лютого та на початку березня. Після стриманого січня, коли відчувалося своєрідне "похмілля" після зимових свят, споживачі знову активізувалися навколо Суперкубку та Дня святого Валентина. Великдень став логічним продовженням цієї тенденції — ще однією подією, навколо якої люди готові витрачати більше.
Феномен "подієвого споживання"
Ключовий тренд, який визначає роздрібну торгівлю у 2026 році, — це так зване "подієве споживання". В умовах цінової волатильності та невизначеності щодо тарифів і інфляції споживачі скорочують щоденні дискреційні витрати. Натомість вони чекають на конкретні свята та розпродажі, щоб зробити більші покупки.
Ритейлери чудово вловили цю тенденцію. Вони стали більш стратегічно підходити до знижок, диференціюючи свої акційні пропозиції та запускаючи весняні розпродажі раніше, ніж зазвичай. Показово, що навіть велика подія Prime переміщується цього року з липня на червень — ще один доказ того, що ритейлери намагаються створити більше "подієвих моментів" для стимулювання покупок.
Несподівані категорії-лідери
Аналіз категорій покупок розкриває цікаву картину. Якщо традиційно Великдень асоціюється з цукерками та солодощами, то у 2026 році справжніми лідерами стали зовсім інші товари. Продажі пластикових великодніх яєць злетіли більш ніж на 1000%, кошики для великодніх подарунків — на 870%, тоді як цукерки показали лише помірне зростання.
Це говорить про те, що споживачі прагнуть зберегти святкову атмосферу та ритуали Великодня, інвестуючи у декоративні та подарункові елементи, водночас змінюючи свої смакові уподобання щодо ласощів.
Ще один важливий тренд — використання великодніх розпродажів для оновлення весняного гардеробу. Зросли продажі спортивних піджаків, весняних суконь та блузок. Подібно до того, як подія Prime стала моментом для покупок до школи, великодні розпродажі перетворюються на стартову точку для сезонного оновлення одягу.
Стратегія "вгору-вниз": як споживачі балансують бюджет
Починаючи з літа 2022 року, коли інфляція різко зросла, споживачі активно переходили на дешевші товари. Проте зараз спостерігається цікавий зворотний рух. У певних категоріях — косметиці, одязі, іграшках — покупці готові "підніматися" до преміальних продуктів, особливо коли розпродажі роблять їх доступнішими.
Водночас у таких категоріях, як домашні меблі та інструменти, де спостерігається прискорене зростання цін, споживачі продовжують шукати дешевші альтернативи. Ця двоїста стратегія — економити на одному, щоб дозволити собі краще в іншому — стала визначальною рисою споживчої поведінки.
Штучний інтелект як новий помічник покупця
Одна з найбільш вражаючих тенденцій — стрімке зростання ролі генеративного штучного інтелекту у процесі покупок. Трафік із платформ генеративного ШІ на роздрібні сайти зріс на 210% у річному вимірі. Але ще більш значущим є інший показник: цей трафік конвертується у покупки на 36% краще, ніж трафік із традиційних джерел.
Близько 40% споживачів вже використовують генеративний ШІ на певному етапі свого шопінгу. Це може бути пошук найнижчої ціни на конкретний товар, порівняння варіантів, пошук промокодів або навіть генерація ідей для подарунків. Споживачі відчувають більшу впевненість у своєму виборі після того, як ШІ обробив інформацію та запропонував оптимальні варіанти, — і це безпосередньо впливає на готовність купувати.
Для ритейлерів це означає нову конкурентну арену: видимість у відповідях ШІ-платформ стає таким же важливим каналом залучення клієнтів, як традиційна пошукова оптимізація.
Загальний стан споживача та прогноз
Попри розмови про інфляційні та навіть стагфляційні ризики, дані про великодні витрати малюють оптимістичнішу картину, ніж можна було б очікувати. Зростання онлайн-торгівлі прискорилося від січневих мінімумів, а споживачі демонструють готовність витрачати — просто роблять це більш стратегічно та вибірково.
Деякі категорії, зокрема електроніка, відчувають інфляційний тиск через такі фактори, як дефіцит ШІ-чипів. Але в цілому ритейлери навчилися ефективно стимулювати попит через цільові знижки та створення подієвих моментів для покупок.
Траєкторія виглядає обнадійливо: від стриманого січня до активного березня, з перспективою подальшого зростання на шляху до червневого Prime-івенту. Споживач 2026 року — це не пасивний покупець, а стратегічний гравець, який використовує технології, чекає на правильний момент і максимізує цінність кожної витраченої гривні.